Бизнес-идея. Сафари... не отходя от дома!
Заядлый любитель природы из Германии превратил свое увлечение в бизнес-концепцию. У вас есть хорошие шансы использовать его опыт в Беларуси.
С чем у вас ассоциируется слово «сафари»? Наверняка с дикими зверями, джунглями или песками пустыни. Но в начале 2000-х у тигров и гремучих змей появились конкуренты: предприниматель из Гамбурга предложил сафари совсем иного рода, которые он проводит в cеверо-восточной Германии и Швеции.
После получения диплома биолога, Михаель Ансельм решил объединить в своем бизнесе излюбленные темы – дикая природа и сафари. Для этого будущий предприниматель дополнительно обучился банковскому делу, а также изучил охрану природы, гидробиологию и ботанику в университете Гамбурга.
«Уже в студенческие годы я организовывал сафари для друзей и сокурсников», - вспоминает Михаель. При этом за географическими открытиями не приходилось ехать за тридевять земель. Они совершались фактически дома - в Германии. Вместо львов и скорпионов любители сафари под предводительством Анзельма крадучись выслеживали местных бобров и орланов.
«После окончания университета у меня не было ни малейшего желания заниматься скучной офисной работой», - рассказывает предприниматель. И, долго не раздумывая, Михаель превратил свое хобби в бизнес. Так в декабре 1998 года появилось общество с ограниченной ответственностью AnselmNatursafaris
Фото: Василий Федосенко
Вчерашний студент начинает собственное дело
Его стартовый капитал составил 150.000 €. В эту сумму вошли собственные средства и два малых кредита от немецких банков. Уже весной 1999-го новоиспеченный предприниматель организовал первое коммерческое сафари. Успех пришел сразу же.
Поначалу предложение AnselmNatursafari включало всего три программы: сафари по следам миграции птиц вдоль ближней Эльбы, наблюдение за летучими мышами в известняковых пещерах в нескольких километрах от Гамбурга и семидневное журавлиное сафари на побережье Балтийского моря, во время которого участники изучали птиц в естественной среде обитания.
«В принципе дело пошло быстро», - так подытожил результат первых двух лет работы своего предприятия сам начинающий бизнесмен. Но, как это часто бывает в новом деле, без трудностей не обошлось.
«2001-й стал самым финансово трудным для меня», - вспоминает Анзельм. После террористических актов в Нью-Йорке резко обрушилась вся туристическая отрасль. В том числе и в Германии. «После шока от ужасных атак у людей просто пропало желание путешествовать».
Но в дальнейшем, как бы жестоко это не звучало, предприятие Анзельма только выиграло от развития международной ситуации. Когда участились случаи террористических нападений на мирных туристов, естественным образом возрос интерес к путешествиям внутри страны.
Поскольку на дорогостоящие компании средств не хватало, Анзельм продвигал свой сервис в основном через тематические экологические выставки и другие мероприятия, связанные с охраной природы.
Продуманная организация
Сафари Анзельма всегда хорошо организованы. Пункт сбора туристов – главный железнодорожный вокзал Гамбурга. Оттуда на арендованном автомобиле группа переезжает непосредственно к месту назначения. Перед каждым путешествием Михаель заранее узнает обстановку – выбирает подходящие пешие маршруты и варианты ночлега для группы, а также заботится о сопутствующей программе.
Питание и проживание участников включены в стоимость сафари. Как правило, ночуют любители дикой природы на переоборудованных для туристов крестьянских подворьях.
Любовь к природе абсолютно необходима в таком бизнесе. Ведь только общение с истинным знатоком и фанатом местной флоры и фауны может заинтересовать участников сафари и доставить им удовольствие. «Участники моих групп всегда искренне удивляются, когда я им рассказываю, например, что здесь живет около 50 видов стрекоз и более 200 видов птиц. Или когда я говорю, что мы идем через каштановый лес, которому более 500 лет».
Не менее важно, что за этой идеей стоит и благородная миссия: «Мы обращаем внимание наших туристов на проблемы экологии, и таким образом пробуждаем в них сознательное отношение к природе. Но все-таки, на первом месте в наших турах стоит удовольствие и релаксация», - подчеркивает Анзельм.
С ноября по март сафари не проводятся, но у Михаеля всегда хватает забот. В том числе много времени уходит на составление каталога новых туристических маршрутов.
С 2000-го года Михаель Анзельм руководил своим бизнесом вместе с Клаусом Гротендиком. В 2007-м он передал все дела в руки биолога Гротендика, чтобы посвятить себя организации детских сафари-туров.
Несколько примеров программ сафари-туров:
1. Наблюдение за зимородками: 6 дней, от 5 до 11 участников, стоимость 580 €. Сафари по следам зимородков и выдр в природном парке Шлаубеталь.
2. Бабье лето: 12-дневное сафари, от 5 до 7 участников, стоимость – 1050 €. В центральной Швеции туристов ожидает невероятное богатство флоры и фауны, а в дополнение к дикой северной природе огромное количество ягод и грибов.
3. По следам крачек: 6-тидневный тур, от 5 до 11 участников, стоимость 580 €. Во время сафари вдоль Нижнего Одра туристы наблюдают за птицами.
Поскольку эта идея может быть потенциально интересной для Беларуси, мы решили обратиться к мнению эксперта:
Валерия
Клицунова, председатель Правления Белорусского общественного
объединения «Отдых в деревне», лауреат конкурса «Человек Дела-2009» в
номинации «За самую оригинальную бизнес-идею, которую воплотил
отечественный предприниматель» , стипендиат почетной премии Fulbright:
- Если ли предпосылки для подобного бизнеса в РБ?
- Конечно, есть. Я думаю, что имею право порассуждать на эту тему. Сафари – тема не новая для меня. Я бывала на сафари в джунглях Латинской Америки и в национальных парках Африки. На моей кровати пять подушек с изображениями «большой пятерки» – тех диких зверей, которых вы просто обязаны увидеть в Африке: лев, слон, буйвол, леопард, носорог.
Если мы хотим сделать «сафари севера», надо заниматься этим осознанно и планомерно. Нужна наша «большая пятерка»: например, зубр, лось, кабан, олень и волк.
Но давайте разберемся, что такое сафари? Это звери в живой природе и, что важно, в огромном количестве. А люди – за забором, в охраняемых палаточных лагерях, так называемых «кэмпах». Классическое сафари – это мирные и сравнительно недорогие экскурсии в дикую природу, на которых фотографируют зверей. Никаких особо сложных или невыполнимых условий тут нет.
Хорошо можно было бы «раскрутить» в Беларуси и «большую пятерку птиц». Это могли бы быть орлан белохвост, беркут, глухарь, цапля и филин. Орнитологи всегда подскажут.
Но главное – это должно быть приключением, где туристы получают увлекательные и незабываемые впечатления – «experience». Именно за этим человек отправляется в путешествие. Не случайно туризм называют «фабрикой впечатлений».
При этом важно не забывать, что сафари – это путешествие в дикую природу. Вольеры национального парка «Припятский», «Беловежской пущи» и Березинского заповедника – это совсем другое, даже если они и называют себя «сафари».
- Каковы на Ваш взгляд факторы риска и факторы успеха?
- Больших рисков я не вижу. Организация интересного сафари-путешествия не требует дорогой инфраструктуры, поэтому и особых рисков здесь нет, в том числе финансовых. Главное – обеспечить туристам безопасность и захватывающую программу. Тут важен профессионализм и опыт. У нас есть высококлассные проводники, охотоведы, орнитологи, егеря и т.п. Многие из них уже работали с туристами, в том числе иностранными. Отзывы – самые положительные.
- Есть ли у нас что-то подобное на данный момент?
- Конечно, есть, только потенциальные туристы об этом не очень знают. Например, есть потрясающе интересные программы в заказнике «Налибокский»: вы можете провести ночь в шалаше и утром услышать незабываемый ток глухаря, весной можно отправиться на поиски волчьего логова, а осенью поучаствовать в волчьей «перекличке». Дело в том, что осенью волки уходят на охоту и оставляют своих подросших детенышей. Но периодически они подвывают, чтобы слышать друг друга. Даже бывалые охотоведы утверждают, что это ужасающие звуки, от которых шевелятся волосы. Все мои друзья, которым я рассказывала об этих «предложениях», говорили, что это круто и они хотели бы поучаствовать в таком туре.
Вывод:
для организации сафари в Беларуси есть как минимум две весомые предпосылки:
1. обилие дикой природы с богатой флорой и фауной в центре Европы
2. растущий интерес туристов к этому виду отдыха
Преимуществоэтой концепции в том, что она не требует больших финансовых затрат. Кроме того, классическую идею сафари можно прекрасно дополнять колоритными белорусскими «фишками». Ни для кого не секрет, что местный быт – лучшая «экзотика» для европейских туристов.
Необходимые условия – знания, опыт и любовь к природе. Если к этому прилагается еще и огромное желание делиться всем этим с другими – северное сафари, несомненно, ваша идея!
При подготовке материала использована информация с сайта предприятия www.natursafaris.de и из материала сайта Experto.de
