Бизнес на установке кондиционеров
Большинство потенциальных предпринимателей, в поисках ответа на извечный вопрос "как заработать деньги", мучительно перебирают идеи, способные воплотить в жизнь все их мечты. При этом, зачастую, не берут во внимание тот весьма важный факт, что организованный ими бизнес должен быть нацелен, в первую очередь, на удовлетворение потребностей людей, живущих вокруг.
Одной из идей бизнеса, удовлетворяющих такие потребности, является установка кондиционеров. Реализация этой идеи не требует громадных вложений и проста в исполнении. Областью ее применения станут офисы, жилые помещения и различные производственные площади. Основная разница между данными направлениями заключается в техническом обеспечении и обучении работников.
ВЛОЖЕНИЯ НА СТАРТЕ
Услуга, связанная с установкой кондиционеров, требует наличия профессионального специалиста, специальных инструментов и необходимого для качественной работы оборудования. Также важно позаботиться о надежном поставщике расходных материалов и, непосредственно, самих кондиционеров. Постепенное вхождение в данную нишу предполагает затраты на закупку специнструмента и обучение работников.
Не начинайте занятие данным родом бизнеса, не имея хорошей теоретической и практической подготовки. Испорченный во время установки кондиционер придется оплатить, что явно не добавит вашему бизнесу успеха. Оказывая услуги не на должном профессиональном уровне, вы с самого начала поставите жирный крест на своем бизнесе.
Поэтому, для входа в данный бизнес, хорошим вариантом станет полугодовая стажировка в каком-либо действующем предприятии или обучение на специальных курсах, если таковые имеются. Также вы можете найти квалифицированного мастера, который, за отдельную плату, поможет вам получить необходимый багаж знаний. Когда вы полностью освоите весь технологический цикл, то в будущем вы сможете самостоятельно заниматься обучением наемных работников и контролировать весь процесс. Такой вариант считается самым лучшим.
При таком подходе необходимые первоначальные вложения сводятся лишь к приобретению специального инструмента, который обойдется вам на сумму не более пяти тысяч рублей. Не спешите, на стадии стажировки, регистрировать свой бизнес. Сначала присмотритесь к работе, внимательно изучите спрос на данные услуги, другими словами, постарайтесь максимально убедиться в том, что данный бизнес действительно вам подходит. Регистрация вам потребуется только тогда, когда вы перейдете к самостоятельной деятельности. А вот стартовым этапом для вас станет освоение специальности и набор клиентской базы.
Если вы намерены заняться продажей и установкой кондиционеров, размеры первоначальных вложений в этот бизнес будут зависеть от многих факторов. Придется учесть и климатические условия в вашем регионе, и покупательную способность населения, и ситуацию на рынке. В целом по Москве для старта нужно $50-100 тыс. Для регионов цифры существенно ниже: $10-20 тыс.
Расценки на дополнительные работы и материалы:
Трасса более 5 метров:
- 500 руб. каждый дополнительный метр с учётом прокладки для 7, 9 моделей,
- 650 руб. для 12, 18 моделей,
- 800 руб. для 24 модели,
- 1000 руб. для 30, 36 моделей.
- Короб 60x60 более 1 метра – 300 руб. каждый дополнительный метр с учётом монтажа короба.
Штробление стены под фреоновую трассу:
- по пеноблоку – 300 руб. метр.
- по кирпичу – 500 руб. метр.
- по бетону – 1000 руб. метр.
Дополнительное отверстие в стене - 500 руб.
Установка защитного козырька – 3000 руб. с учётом стоимости козырька.
Установка защитной решётки – 4000 руб. с учётом стоимости решётки.
Установка кондиционера в 2 этапа - 1000 руб.
Установка внешнего блока не под окно, а сбоку от окна (по необходимости или по желанию заказчика) - 1000 руб.
ПОИСК ЗАКАЗЧИКА
При старте данная задача считается самой основной. Каналов для поиска клиентов существует много. Рассмотрим самые простые, на реализацию которых не требуются большие вложения.
В первую очередь, вы можете возглавить небольшое подразделение, устанавливающее кондиционеры, в рамках какой-нибудь строительной или торгующей организации.
Здесь ваша возможность для роста заключается в том, что зачастую, такие большие организации забывают о сопровождении уже обслуженных клиентов, что является для вас реальной возможностью заработать на обслуживании кондиционеров.
Второй возможностью станет вхождение в альянс со строительной бригадой средних размеров, которая ведет активные ремонтные работы жилых домов и офисов. Такое сотрудничество поможет получить дополнительную клиентскую базу. Когда вы уже наберете хорошую клиентскую базу, не забывайте периодически обзванивать клиентов, выясняйте, не возникло ли у них проблем, предагайте им возможные решения проблем, а также дальнейшее обслуживание.
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ БИЗНЕСА
Конечно же, все понимают, что данный бизнес обладает ярко выраженной сезонностью. Активная работа начинается с мая и заканчивается в сентябре. В это время цены на данные услуги взлетают в несколько раз. Устранить фактор сезонности вы сможете путем постепенного расширения спектра услуг, например, заняться вентиляцией и отоплением помещений, что позволит иметь заказы круглый год.
Накопив значительный финансовый запас, вы сможете перейти к поиску поставщиков за рубежом, это позволит увеличить прибыль, благодаря продаже кондиционеров. Вот, пожалуй, и все основные аспекты организации бизнеса по установке кондиционеров.
