Услуги поиска и проверки поставщика из Китая как бизнес
Общее описание.
Вполне вероятно, что этот вид бизнеса в скором будущем плотно займет нишу в направлении деятельности, связанной с Китаем. Объясняется это тем, что большое количество товаров и комплектующих производится именно там и местонахождение страны производителя намного удобнее для взаимодействия со странами СНГ, чем другие страны этой категории. Удобное транспортное сообщение, особенно для России. Да и внешняя экономическая политика государства максимально открыла пути для сотрудничества.
Для тех, кто не совсем понимает, что это такое, кому и для чего это нужно, остановимся на этом пункте и попробуем разобраться.
Китай — страна-производитель и только ленивый китаец ничего не производит или как-то не связан с производством. Задействованы самые разные отрасли. Соответственно, на рынок вышла целая армия поставщиков, которые готовы предложить вам то, что вы ищите.
В Китае в свое время было создано несколько информационных площадок для внутреннего рынка и отдельно для внешнего. Со временем потребитель определил самые удобные, тем самым создав им популярность и на сегодняшний день эти площадки являются основным информационным носителем и для прямого заказчика, и для посредника.
Почему выгодна именно посредническая ниша?
Представьте себе то количество товаров, которые предлагает сегодня китайский производитель? Даже не пытайтесь — это миллионы позиций разных категорий и качества. Теперь представьте сколько продавцов присутствует в каждой из этих категорий. Их не меньше. Подумайте, сколько времени займет у заказчика поиск того товара или товаров, которые ему необходимы — не зная специфики площадок, очень много. Поверьте, намного быстрее, эффективнее и в результате дешевле воспользоваться услугой посредника.
Серьёзный плюс даёт тот факт, что бизнес можно организовать практически в любом месте, где есть Интернет, с этим справится один человек. Делать работу можно дома, без затрат на офис, штат и лишние налоги. Согласитесь, в наше время факт такой весомой экономии немаловажен.
Организация бизнеса очень проста. Как говорилось выше, ни аренда офиса, ни наем персонала вам не понадобится. Необходима только орг. техника. Установить PSC вполне можно в домашних условиях. То есть из оборудования вам понадобится только компьютер с выходом в Интернет и PSC (принтер, сканер, ксерокс).
Маркетинг и реклама.
Кто клиент?
Сегмент вашего рынка — это частные лица и представители малого-среднего бизнеса. Любой человек, которому интересны поставки товаров из Китая, может стать вашим клиентом, не зависимо от того, какая планируется покупка, розничная или оптовая. Кому-то важно просто найти нужного поставщика среди огромной количества предложений. Кто-то заинтересован в тщательной проверке того лица или компании, у которой будет осуществляться закупка.
Если с поиском все предельно ясно, то на услуге проверки стоит приостановится. Почему это важно для покупателя? Не смотря на наружную вежливость и учтивость, китайцы очень хитрые. Среди огромной массы продавцов есть большое количество мошенников. Имея знания и навыки в этом направлении мошенника выявить достаточно легко, но заказчик далеко не всегда ведает тонкостями сотрудничества.
Не имея достаточного опыта лучше начинать с заказов для частных лиц, которые заинтересованы в розничной покупке. Опыт со временем наработается, а малые несложные заказы позволят вам постепенно и детально изучать китайские информационные площадки и их нюансы. Самые распространенные для бизнеса - это АлиЭкспресс и Таобао.
Если задать запрос в сети по наименованию сайтов, можно найти достаточно много вариантов предложений. В основном это предложения по совместным покупкам, доставке, таможенным услугам и всем, что с ними связано. Но предложений услуг поиска и проверки поставщика не так уж и много. Это говорит о том, что на сегодняшний день спрос превышает предложение и поставить бизнес на ноги не составит большого труда.
Если говорить о рекламе, то лучше всего заявить о себе в социальных сетях. Будет очень неплохо, если у вас есть несколько живых аккаунтов, где вас знают и есть большое количество друзей. Оставляйте посты, говорите о новой услуге с друзьями и в скором времени вы найдёте первых клиентов. Не лишним будет создать профессиональную страничку, где вы будете размещать интересную и полезную информацию, общаться с подписчиками и тем самым наращивать свою клиентскую базу. Каждая социальная сеть подскажет несколько вариантов продвижения, есть много информации в сети по этому поводу. Справитесь.
Регистрируйтесь и создавайте аккаунты на различных форумах по схожей тематике. Знакомьтесь и общайтесь с людьми с общими интересами. Открытую рекламу на форуме вы не сделаете, но возможность оставить ссылку на вашу профессиональную страничку есть. Это делается простым способом внесения комментария под видом дельного совета и вставкой в него ссылки. Но совет должен быть именно дельным, чтобы не было заметно рекламы. Внимательно изучайте правила форума для того, чтобы ваш аккаунт не забанили.
Рекламировать услуги на местном уровне можно, но такие вложения вряд ли принесут желаемый результат.
Инвестиции и окупаемость.
Для реализации этого проекта вам понадобятся некоторые вложения.
Во-первых необходимы знания китайских информационных площадок и специфику их работы. В этом ничего сложного нет, но тем не менее эта информация открыта не для всех. Для того, чтобы разбираться в деталях надо пройти курс обучения. Есть предприниматели, которые знают как это делать и смогут обучить за определённую плату. Такие курсы-практикумы имеют лёгкий доступ в сети. Их стоимость от 200 $.
Для будущего взаимодействия с поставщиками вам понадобится орг. техника PSC. Стоимость его не более 500$. Супер дорогой вам не нужен.
Инвестиции этого проекта просчитываются путем элементарного сложения: 200 + 500 = 700$
Услуга поиска одного поставщика стоит приблизительно 1$. Как правило, при выборе продавца клиент хочет найти самого выгодного. Поэтому такие заказы делаются на 10-20 поставщиков. В эквиваленте это 10-20$. Возьмем средний показатель — 15$.
В первое время у вас будет уходить достаточно много времени на выполнение заказа. Это может быть и день, и неделя. В зависимости от того, сколько времени вы готовы уделять этой работе. Естественно, сроки выполнения оговариваются с заказчиком. Но при первых заказах вам надо быть готовым к большой временной затрате и учитывать это при переговорах. В последствии, когда вы будете хорошо разбираться в площадках, в день вы сможете выполнять 2-3 заказа. В месяц — в среднем 75 заказов.
75 * 15 = 1125 $ в месяц вы сможете заработать только на услуге поиска.
Теперь проверка поставщика. Это более серьёзные заявки, но более необходимые для клиента. Вы их будете встречать чаще.
На проверку одного клиента уходит 2-7 дней, в зависимости от серьёзности намерений заказчика. Если это желание розничной покупки, то элементарная проверка у вас займет максимум 3 дня. Если заказчику нужен серьёзный оптовый поставщик-производитель — готовьтесь потратить где-то неделю, иногда больше.
Стоимость единичного заказа стоит от 20 до 200 $. Но, для выполнения дорогих заказов обязательно должен помощник на территории Китая, услуги которого тоже оплачиваются. Эти затраты учитываются при составлении цены на услугу.
Вполне возможно выполнять сразу несколько заказов. Если у вас будет даже 2 клиента в день, это уже как минимум 50 $.
50 * 30 =1500$ в месяц на услуге проверки.
1125 +1500 = 2625 $ в месяц. Но это ваш максимальный ресурс по количеству. Может быть меньше заказов, но более дорогих.
700 $ - вложения.
2625 $ - доход.
В любом случае бизнес окупается за максимально короткие сроки.
