- Аэраторы
- Бензопилы
- Газонокосилки
- Дрели
- Измельчители
- Кусторезы
- Культиваторы
- Ловушки насекомых
- Минивездеходы
- Миниктракторы
- Очистители
- Перфораторы
- Триммеры
- Электрические ножницы и подобная мелкая техника
- Агроплёнки
- Бордюры
- Буры, вилы, грабли
- Газонная трава
- Грунты
- Декор
- Кашпо
- Лопаты, мотыги, ножницы
- Одежда
- Опрыскиватели и системы полива, дренажные системы
- Пилы
- Посадочный инструмент
- Прививочные ножи
- Рыхлители, секаторы, сучкорезы
- Теплицы
- Топоры
- Тяпки
- Удобрения и семена
- Печи, котлы, баки и купели
- Уголь в мешках и дрова, зажигательные смеси
- Решётки и наборы для гриля
- Зонты и тенты
- Качели
- Кресла-качалки
- Скамейки
- Столы, стулья, кресла
- Регистрация и оформление всех документов – 20 тысяч рублей.
- Аренда помещения – от 100 тысяч рублей.
- Рекламная кампания и создание сайта – 50 тысяч рублей.
- Заработная плата – 130 тысяч рублей.
- Закупка товара – 600 тысяч рублей.
Как открыть магазин садовой техники
Для того, чтобы содержать свой собственный сад, нужно не только уметь ухаживать за ним, но и обладать соответствующим инвентарём, прогресс не стоит на месте, и сегодня уже всё меньшее количество садоводов работает на приусадебных участках и палисадниках своими руками – ручной труд сменяется работой техники.
Количество людей, у которых есть дача, достаточно велико, человеку нравится иметь свой загородный участок, на котором можно отдохнуть от города и, возможно, даже заняться выращиванием каких-нибудь растений. Для кого-то это становится дополнительным заработком, а кто-то выращивает фрукты, овощи или даже животных для экономии на покупке еды.
Однако всё это требует немалых вложений и должно обеспечиваться соответствующей техникой и устройствами для автоматизации многих процессов. Людям нужен магазин, в котором в одном месте собраны как мелкие товары для сада, так и крупная специализированная техника. Обеспечить население подобной торговой точкой – значит избавить их от проблем покупки нужного оборудования и получать для себя хороший доход. Но в этом бизнесе, как и везде, существуют свои тонкости, о которых нужно знать перед стартом.
Первым делом нужно пройти регистрацию субъекта предпринимательской деятельности. Трудностей на этом этапе возникнуть не должно, потребуется порядка 20 тысяч рублей на всё оформление, в документах присваивается код (ОКПД 2) 47.59 Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.
После этого можно начать изучение рынка, чтобы выявить потребности потребителей и предоставляемые конкурентами товары. Уровень конкуренции даже в больших городах со стороны специализированных магазинов не слишком высок, но настоящей проблемой могут стать крупные строительные гипермаркеты с общеизвестными именами, которые есть в любом крупном городе. Несмотря на уклон в продажи товаров строительной сферы, подобные гиганты предлагают покупку всевозможной продукции и для сада, что может стать серьёзным препятствием в привлечении своего клиента. Поэтому, чтобы повысить свою конкурентоспособность, нужно найти самое оптимальное месторасположение.
Центр города не обязательно станет самым привлекательным местом, больше подойдут даже спальные кварталы с собственными домовладениями или просто жилые массивы. При этом может наблюдаться хороший спрос в таких магазинах, открытых в провинции, но только с условием того, что населённый пункт имеет большой процент частных фермеров или людей, имеющих загородный участок, но живущих преимущественно в городе. Обычные сельские жители, конечно, будут приобретать инвентарь для своего участка, но продажа дорогостоящих товаров (техники, например) будет идти не самым лучшим образом ввиду невысоких доходов в провинции. Зато можно открыть небольшой магазинчик, где можно купить ручной инвентарь и мелкие товары вплоть до семян на рассаду.
Также хорошим местом могут стать элитные посёлки, где живут обеспеченные люди, которые не станут отказывать себе в покупке пусть и дорогостоящей техники для обслуживания немаленькой площади их приусадебных участков. Преимуществом такого расположения можно назвать меньшую цену аренды помещения, ведь для подобного магазина со всей представленностью техники оптимально требуется 200 м2, в городе аренда таких площадей будет обходиться в среднем в 100 тысяч рублей в месяц (в городах федерального значения – в несколько раз выше); а вот в провинции арендовать можно будет на порядок дешевле. Важным моментом является оформление сделки, а также получение документов, разрешающих помещение использовать для коммерческих нужд. Потребуются обращения в такие службы как Пожарный государственный надзор и Санитарно-эпидемиологический надзор.
Одной из проблем подобного начинания можно назвать сезонность спроса. Вполне естественно, что зимой садом никто не занимается, поэтому продажи будут идти в период с начала весны (после потепления, когда начинаются первые работы по приведению сада в порядок) до середины осени (первые заморозки, которые сворачивают все приусадебные работы).
Чтобы не слишком сильно снизить уровень продаж, можно и нужно предлагать оборудование для теплиц: полиэтиленовые плёнки, металлические каркасы, крепления и стяжки, удобрения, почва, тепловые пушки и ручной инвентарь.
Также существует сезонная продукция, которая может приносить хороший доход даже в зимнее время; особо выделяются здесь снегоуборочные машины. Подобная техника заменит на время холодов, метелей и буранов газонокосилки, предварительно реализованные по акциям и распродажам осенью.
Покупать машины для уборки снега будут не только владельцы собственных участков, но даже и жильцы квартир, в собственности которых нет и квадратного метра земли, ведь расчищать подъездную дорогу для автомобиля в случае снегопадов придётся всем. Такой товар нельзя назвать специфическим, потенциальные покупатели могут и не обратиться в магазин садовой техники за снегоуборочной машиной, поэтому не помешает рекламная кампания, направленная на получение клиентом информации.
Из других товаров, покупаемых исключительно зимой, можно назвать специальную утеплённую рабочую одежду и ледорубы; не лишним будет и наличие товаров для бани, которые в холодное время покупаются даже лучше, чем в тёплое.
Маркетинговая кампания очень важна в процессе становления бизнеса, на первых порах ей стоит уделить значительное внимание. Экономить на рекламе не стоит, нужно размещать её на местном телевидении, радио, газетах, развешивать рекламные баннеры и раздавать листовки.
Отдельно стоит отметить создание собственного сайта, в котором помимо информации будет присутствовать возможность индивидуального заказа. Для подобного бизнеса интернет-магазин будет хорошим дополнением, которое позволит увеличить поток клиентов (и доход, соответственно), упрочить положение на рынке и охватывать аудиторию не только своего города.
Для местного населения можно предоставить самовывоз в самом магазине, для иногороднего – доставку почтой или транспортными компаниями (только за крупной техникой людям придётся ехать самостоятельно, поэтому всю страну обеспечить своим товаром вряд ли удастся).
Сайт создаётся по принципу интернет-каталога, в котором представлен весь возможный ассортимент с отдельными отметками на товаре, который имеется в наличии в торговой точке. Сам же товар должен не просто находиться в магазине, сваленный в кучу; большие площади предполагают расположение в торговом зале газонокосилок, садовых минитракторов, минивездеходов, культиваторов и прочей подобной крупногабаритной техники.
Также весь ассортимент должен быть рассортирован по отделам, где на видных местах располагаются самые ходовые товары.
Требованием к помещению также будет необходимая возможность завоза и вывоза крупной садовой техники, поэтому обычный офис только со входной дверью на первом этаже не подойдёт. Вся маркетинговая кампания потребует порядка 50 тысяч рублей с учётом создания сайта, но в дополнение потребуется соответствующее оформление магазина.
Но если вывеску придётся заказывать самостоятельно, то оформить стены и витрины могут помочь поставщики товара, если они являются официальными дилерами. Они украсят помещение рекламными материалами, но это придаст магазину красоты – лучше, чем голые стены, да и материалы соответствуют продаваемым товарам.
Вообще сотрудничать с представителями именно непосредственных производителей несколько более оптимально, чем с простыми перекупщиками. Дело не только в более низкой цене, но и в сервисном обслуживании, ведь любая техника может поломаться, а содержать собственный сервисный центр поначалу будет слишком накладно; по сути это выполнение чужой работы.
Договорные же отношения с прямыми поставщиками избавят от необходимости менять товар (зачастую довольно дорогостоящий) или производить ремонт за свой счёт, дожидаясь компенсации от перекупщика (которую он может в итоге и не предоставить). Поэтому подбор будущих партнёров должен начинаться заранее и проводиться очень тщательно; в первую очередь стоит обратиться к уже заработавшим себе хорошую репутацию фирмам.
После определения с площадью, рекламой и поставщиками самое время задуматься о подборе персонала. Нужен директор магазина, можно обойтись и без него, если есть управленческие знания и желание самостоятельно руководить магазином. Помимо кассира, который будет пробивать купленный товар, работать в зале должны два сотрудника-консультанта, при шестидневной рабочей неделе с сокращённым днём в субботу не потребуется их посменная работа, а получать каждый будет по 15 тысяч рублей. Кассир – столько же.
Для ведения финансовых отчётов нужны два бухгалтера (главный и помощник), заработная плата обоих будет обходиться в минимум 70 тысяч рублей; подобный магазин предполагает наличие большой номенклатуры изделий и работу со многими финансовыми посредниками (банки, кредитные организации, перевозчики), что многократно усложняет ведение бухгалтерии.
Ещё трудно будет без хотя бы одного программиста для содержания своего сайта и его продвижения (он тоже будет зарабатывать от 15 тысяч рублей в месяц).
Фонд заработной платы уже составляет 130 тысяч рублей ежемесячно, поэтому лучше обходиться без начальника, взяв его рабочие обязанности на себя. Консультантов лучше всего обучить полностью, предоставив информацию обо всех изделиях, но разделить их по отделам для более качественной работы.
Поиски, отбор и обучение персонала проходят параллельно с закупкой оборудования и обустройством помещения. Из самого необходимого: компьютеры, мебель для офиса (всё это для бухгалтеров и кассира), кассовый аппарат и сейф, стеллажи, шкафы и витрины. Всё обустройство торговой точки потребует вложений порядка 100 тысяч рублей, если есть желание, можно заказать услуги специалистов по оформлению помещений. К моменту завершения работы по организации магазина должна будет поступить первая партия товара.
Ассортиментный ряд магазина садовой техники должен быть представлен не только собственно техникой, но и множеством сопутствующих товаров – от прищепок до огородных вил. Если структурировать по отделам всю номенклатуру, добавляя в каждый отдел соответствующие аксессуары, то можно получить следующий список:
Техника – находится не только в своём отделе, но и представлена в общем торговом зале крупными машинами; это и антураж, и реклама, которую видно с улицы, и возможность рассмотреть технику со всех сторон.
Инструменты и товары для ухода за садом – крупный и важный отдел; в провинции перечень продукции только этого отдела может послужить ассортиментным рядом полноценного магазина.
Товары для бани, каминов и гриля – одним словом, отдел для отдыха.
Садовая мебель – более сопутствующий товар, но относительно популярный.
Закупка всей подобной продукции обойдётся не меньше, чем в 600 тысяч рублей, это даст возможность представленности даже дорогостоящей техники в ассортименте.
Вообще техника представлена производителями в широком ценовом диапазоне, например, садовые тракторы можно купить и за 70 тысяч рублей, и за 150 тысяч.
Лучше всего иметь в наличии машины низшего и среднего ценового сегмента – остальные только под заказ.
Основной источник дохода – обычный садовый инвентарь, в особенности те товары, которые пригодятся и живущим в квартирах (дрели, горшки для цветов, перфораторы, декор). Ещё один несколько специфический товар, который может хорошо продаваться в подобных магазинах – велосипеды.
Двухколёсный транспорт неизменно используется многими дачниками для передвижения в деревенской местности, да и жители больших городов, уставшие стоять в пробках, всё чаще интересуются велосипедами, поэтому вероятность реализовать такой товар весьма высока.
Как и прочая садовая техника и инвентарь, продаваться он будет только в тёплое время года, уступая место на зиму снегоуборочным машинам и соответствующим зиме товарам.
Для ликвидации залежавшегося товара по окончанию сезона нужно устраивать хорошие скидки, иначе вложенные средства будут заморожены до весны. То же самое и касается зимнего ассортимента – он должен быть продан до оттепели, лучше в межсезонье и вовсе не закупать дорогой продукции, оставив только заказ этих товаров на сайте.
Для открытия подобного магазина потребуется следующая сумма стартового капитала:
Получается 900 тысяч рублей.
Из них ежемесячные траты – 240 тысяч рублей (аренда, зарплата и коммунальные услуги). При хорошо налаженной торговле можно покрывать эти расходы только продажей техники, получая прибыль (около 30 тысяч рублей) с прочей продукции, но в первые месяцы иметь такие объёмы реализации вряд ли получится, поэтому стоит хранить резервные средства примерно на полгода вперёд.
Для сокращения затрат можно перевести ведение бухгалтерии на стороннюю компанию, избавившись от штатных бухгалтеров. Неравномерность продаж также будет приводить к тому, что в один месяц не было продано ничего из крупной техники, и расход превышает доход, в другой – опустошённые клиентами прилавки и большой плюс в графе дебет. Резервные средства необходимы всегда и в немалых количествах.
Самая большая проблема возникает в межсезонье, когда спрос сильно начинает падать, и место занимает старая продукция. Рентабельность подобного начинания не слишком высока, потому что наценка на дорогостоящую технику редко превышает 10 процентов, но вот на мелкий инвентарь может достигать сотни. Срок окупаемости не меньше двух лет и в зависимости от того, как происходит распродажа товара при смене сезона.
Однако подобное начинание имеет и свои перспективы, при налаженных отношениях с поставщиками и положительной заработанной репутации стоит открывать всё больше своих магазинов под общим именем, что будет привлекать всё новых клиентов. Если упорно работать, то можно достичь открытия целой сети магазинов садовой техники, находящихся в разных городах по всей стране.
Если же имя сети магазинов станет узнаваемым брендом, то можно начинать предоставлять франшизы для начинающих предпринимателей.
Однако главное препятствие – это уже сформировавшиеся крупные гипермаркеты, которые продают свои товары по почти оптовым ценам, и новому игроку придётся вести конкурентную борьбу на их же территории, и главное его преимущество – отличный ассортимент.
