Приемы НЛП в рекламе
Технологии НЛП вовсю используются в рекламе. Рекламисты воздействуют на подсознание людей посредством особых ключевых слов, интегрированных в рекламные послания. Поговорим об одном из приемов НЛП - «технике встроенных сообщений».
Как вы считаете, что будет, если два человека в одно и то же время будут говорить третьему разные вещи, но один будет говорить в правое ухо, а второй – в левое? На самом деле человек в состоянии услышать на уровне сознания речь только одного из двух говорящих. Речь второго собеседника, минуя уровень сознания, будет «усвоена» подсознанием, независимо от воли человека. Именно на этом базовом принципе и построена рассматриваемая нами техника.
Скрытое сообщение может посылаться человеку в любой форме. При этом эмоциональный аспект послания не имеет значения. Если в сообщение встроены специальные слова, до человека дойдут два сообщения, а не одно. Первое будет воспринято на уровне сознания, второе, оставшись незамеченным, беспрепятственно «нырнет» в глубины подсознания.
Применение «техники встроенных сообщений» в психотерапии — это просто бомба. Метод позволяет взаимодействовать напрямую с подсознанием человека даже во время беседы о совершенно отстранённых вещах. Техника может применяться в любой обстановке и в каком угодно месте.
«Техника встроенных сообщений» в рекламе
Здесь, конечно, не без сложностей. Дело в том, что у каждого человека имеется свой набор слов, к которым он наиболее восприимчив в конкретный период своей жизни. Например, большинство беременных женщин остро реагируют на следующие слова в любом контексте: «болезнь», «живот», «операция», «младенец» и др. Реклама, содержащая эти слова, будет иметь на женщин в положении наиболее сильное влияние.
Психотерапевту, безусловно, проще. У него всего один клиент, на которого нужно воздействовать в единицу времени. Рекламщику сложнее — его аудитория может доходить до многих миллионов, которых требуется охватить и максимально конвертировать. И у каждого из этого огромной массы свой список «слов-триггеров».
Чтобы реклама могла сильнее воздействовать как на сознание, так и на подсознание людей, нужно не бомбить читателя полным арсеналом «боевых» слов, но умело акцентировать внимание на одной ключевой мысли.
Привидем в качестве иллюстрации два рекламных текста.
Why do you suppose the manufacturer put a box of Tide (выделено жирным) in your new automatic?… So your automatic will give you the cleanest clothes possible!
* * *
«Изготовим (выделено жирным) качественную МЕБЕЛЬ ДЛЯ ВАШЕГО ДОМА. Кресла, диваны, шкафы-купе (слова в предложении выделены жирным). Поставка комплектующих и фурнитуры. Доставка и монтаж. Хорошие скидки (выделено курсивом) и низкие цены».
В тексте, рекламирующем порошок Tide, акцентировано всего одно слово из 25. В тексте про мебель аспектировано 11 слов из 22, использовано 3 типа текстового выделения. Разница в акцентах бросается в глаза.
Количество усилений в тексте должно быть умеренным. С ними не стоит перебарщивать, иначе они будут бросаться в глаза и вызывать сознательное отторжение. Такой текст трудно читать. Его смысловой посыл грубо разрывается на части.
Наиболее удачными оптимальными пропорциями акцентов для любого рекламного текста считаются 3-5 ключевых триггерных слов на 25 слов текста. Но даже пять слов нередко является перебором.
